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长尾理论与二八定律  

2016-02-29 15:20:05|  分类: seo基础入门教程 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在做网站优化的时候,我们的核心策略是极力做好主要关键词,还是拓展出尽可能多的长尾关键词呢?诚然,那些核心关键词可以给我们带来不少的流量,这些流量占据网站总流量的一半甚至更高,但同时我们也会发现那些长尾关键词带来的访问量也是很可观,这些客户的转化率的转化率很高,远远超于主关键词的转化率。这就引出了单仁网络营销课程今天要讨论的话题:长尾理论与二八定律”。

  二八定律是什么意思

  二八定律是一位意大利经济学家巴莱多发明的,又称二八法则。根据二八法则,企业80%的收入是由20%的产品或客户创造的。二八法则所代表的就是企业的重点产品和核心客户。“二八法则”在搜索引擎优化中,实质就是要求我们重点重视热门关键词的优化,它们是核心关键词,是企业收入的主要来源。二八法则实际上引导我们进入一片红海的竞争当中。因为企业80%的收入是由20%的产品,这20%的重点产品必然成为许多企业竞争的对象,所以这些热门关键词在搜索引擎优化不是那么轻易达到的。

  长尾理论是什么意思

  长尾理论是一位美国人克里斯·安德森提出。安德森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。不管什么产品,都会有不同需求的人群,长尾流量是很大的。如果只关注20%的产品,那80%的就是你的损失!比如我优化一个站50%的流量来自长尾关键词,而且有些长尾词往往更符合客户的需求,购买力很强,转化率很高!

  长尾理论与二八定律比较?

  看为数不多的流量,却为网站带来了不少的客户。因此,基于二八法则的SEO流量结构是很不完全的,我们必须做到两手抓,应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化,以此达到不错的优化目的。

  二八“法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中,从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户网站举个例子:一般的大、中型门户网站的内容是非常丰富的,网站的内容覆盖面极大,重点优化20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次,80%的内容才是搜索引擎优化提升网站流量的重点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“二八法则”。面对这样的情况,我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎优化项目的主要思想。

  当然,我们也不能一概而论,最好的方式还是两者相结合。因为相对来说,“二八法则”与“长尾理论”都是一种方式,在做搜索引擎优化的时候,我们首先要做的就是找出企业的核心业务关键词,再分析长尾关键词。而核心部分关键词就是“二八法则”上所说应该主要抓住的重点。

  合理科学的网站流量结构应该是由“二八法则”向“长尾理论”演进,因为“二八法则”所代表的是企业的主要客户,“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。以一个1000IP日流量的网站为例,其中以“二八法则”所代表的流量占据300IP,“长尾理论”代表的流量占据700IP。这样的网站流量结构对客户来说是最安全的,既抓住“二八法则”的流量又利用“长尾理论”挖掘了潜在的客户流量,规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。

  一直以来,我们都把核心关键词作为SEO中的重中之重,觉得这样就可以带来很大的效益。但我们也需要考虑到这些主关键词太过宽泛,同时有些指数高的竞争也是很激烈,这样的关键词优化难度很大。对于中小企业而言,与此抓住那些主关键词,倒不如把握住长尾关键词,以“长尾理论”贯彻于整个SEO的过程中,才是最明智的。

  我个人比较喜欢做长尾流量,因为竞争小甚至没有竞争,可以在短时间达到你的目标。企业要赢得明天,不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。

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